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    小龍蝦口紅、生煎包面膜,你要試試嗎?小楊生煎跨界一天新增百萬訪客

    發布時間:2021-11-30 來源:廣州市鴻億織帶服飾有限公司

    提到小楊生煎,大家最先想到的就是他們家的招牌——生煎包!但這家做了25年生煎包的上海老字號卻在近日“不務正業”玩起跨界,和新銳品牌化轉品品牌稚優泉聯名,跨界推出了小龍蝦唇釉和生煎包面膜。

    小龍蝦唇釉 生煎包面膜

    18日,記者獲悉,這兩樣混搭新品在天貓首發第一天,就為稚優泉帶來了百萬訪客,令其成交增長近兩倍。其中新客超過一半,粉絲增長了近70%。

    潮牌老字號玩跨界,推腦洞新品

    提起小楊生煎,上海人無人不曉,自從1994年在吳江路開了第一家店后,小楊生煎連鎖店遍布全國,是上海生煎老字號的代名詞。

    創立于2011年的彩妝品牌稚優泉同樣來自上海。一家生煎老字號和一家年輕彩妝品牌,看似風馬牛不相及,如何玩到一起?

    稚優泉品牌經理Jane透露,這次跨界之所以能成功,有大數據的功勞。

    Jane說,稚優泉消費者中18-23歲的年輕人占了70%,如何拓展新的粉絲群,一直是品牌考慮的重點?!拔覀儼l現,喜歡買彩妝的人群,大概率也喜歡美食,和新奇特的事物。怎么樣和美食品牌跨界出新品?在上海,我們第一個想到的就是小楊生煎?!?/span>

    年輕品牌希望擴大粉絲群,而老字號想找到更多年輕人,兩者一拍即合。有了初步的想法后,稚優泉找到了天貓。

    Jane表示,最大的難點在于產品設計。面膜的帶貨力不及其他產品,怎么結合才能既有關注度又達到銷量爆發?

    “除了生煎,小龍蝦更是夏季網紅,背后是有情感的。而小楊生煎也有龍蝦生煎,因此天貓國潮項目組建議,做一款小龍蝦色號的唇釉?!盝ane告訴記者,創意來回修改了多次,最終,稚優泉和小楊生煎決定推出生煎包面膜和小龍蝦唇釉。

    唇釉一天賣了2萬件 網店一天新增百萬訪客

    生煎包面膜和小龍蝦唇釉的消息一出,隨即登上熱搜。網友評論:“難道敷一敷會有生煎包的味道?”“深夜敷這樣的面膜會不會餓?”

    還有網友調侃生煎包面膜“3D效果”十分感人,生煎上的蔥花和芝麻非常逼真。小龍蝦唇釉則被網友戲稱“涂上就是小龍蝦本蝦”!

    7月15日,小龍蝦唇釉剛上線一天,就售出了2萬件,“龍蝦色”成了時下年輕人瘋搶的色號,為稚優泉一天帶來了50萬新客。除了90后、95后年輕人,稚優泉的粉絲中,也增加了不少80后。兩件跨界新品共為稚優泉帶來了百萬訪客,令其成交增長近兩倍。其中新客超過一半,粉絲增長了近70%。

    不僅在線上發力,“小楊生煎×稚優泉×天貓國潮來了”快閃店也空降小楊生煎上海環球港店。店內一改樸素接地氣的裝修風格,換上了大量粉紅色標語和霓虹裝飾燈,墻上掛有老上海形象宣傳圖片??扉W店內還設有化妝鏡和涂鴉區,引來眾多粉絲卡打。

    大數據洞察使品牌每年銷售增長超2倍

    公開資料顯示,稚優泉創立于2011年,主營護膚品和彩妝。在去年雙11和今年天貓618,稚優泉成交均破億,成為新銳品牌中名副其實的黑馬。

    稚優泉品牌經理Jane坦言,2014年以前,稚優泉以做護膚品為主,創業初期線上發展不溫不火。2014年,品牌嘗試推新品,首發了一款氣墊粉底液,銷售超出預期成了店內爆款,因而進入彩妝市場。

    之后,他們利用平臺的大數據,反向指導新品研發,稚優泉從三四線城市,走到了一二線年輕人的面前?!耙酝蓛炄ㄎ黄絻r彩妝,會參照時下爆款設計,色彩多、鮮亮,消費者大多來自三四線城市。通過大數據,我們發現大城市年輕人并不喜歡色彩復雜,他們更偏好簡約、有質感的東西,因此對口紅做了升級,去年推出了第一款啞光口紅。果然,啞光口紅一上線就賣爆了,我們發現一二線的新客迅速增多,尤其是上海?!?Jane說,得益于大數據指導,最近3年,他們天貓旗艦店的銷售額每年突破兩倍以上增長。

    縱深

    化妝品行業前置成品牌試水優選領域

    肯德基出防曬霜、指甲油,漢堡王出男士香水,必勝客出榴蓮披薩香水品牌,農夫山泉跨界出面膜,瀘州老窖出香水……從跨界案例中不難看出,化妝品是不少品牌跨界的熱門選擇。它們為何青睞化妝品行業?

    中國食品產業分析師朱丹蓬在接受上游新聞·重慶商報記者采訪時表示,品牌跨界本質上都是為了增強與新生代消費者的黏性,讓整個品牌更加年輕化,去滿足新生代消費者的多維需求。而目前整個中國化妝品行業消費群體不斷前置的狀態,正好滿足了傳統品牌的需求。

    他分析道,一方面是新生代正在成為化妝品消費的主流,想吸引新生代消費者的傳統品牌在化妝品領域跨界,無疑是一次精準營銷。另一方面,化妝品的消費前置利于整個中國化妝品行業高速穩定發展,面對潛力巨大的化妝品市場,傳統品牌跨界更易取得爆發式增長。

    建議

    異業跨界帶來新客群 戰略合作才能細水長流

    網經社中國電子商務研究中心主任曹磊表示,很多品牌面臨著品牌老化的危機,而異業跨界,能讓品牌形象煥然一新?!爱悩I跨界對合作雙方而言,客群都是差異化的,容易形成全民熱議的話題爆款,能為合作雙方帶來新的客群?!?/span>

    “看似毫無關聯的兩個品牌在產品上合作后,會帶給消費者一個新的消費理由?!辈芾诮ㄗh,跨界時,把兩個不同風格的品牌跨界混搭在一起,消費者會對這種意料之外、情理之中的產品特別有興趣。

    朱丹蓬則指出,跨界應該多思考如何與目標消費群體、重度消費群體產生高黏性,讓消費群體有更好的體驗或者更多的優惠。

    他建議品牌跨界注意細水長流,要堅持中長期戰略?!耙粌纱慰缃绾芸赡軙一ㄒ滑F,而將跨界形成體系,整合跨界雙方資源來營銷,才能長久、持續為品牌帶來活力?!?/span>

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